鏡架鏡片價格高,眼鏡銷售貓膩多
發(fā)布時間:2014-07-22 新聞來源:國際商報
如今,消費市場上無論是眼鏡架還是眼鏡片售價都比較高,尤其是國際品牌的眼鏡產(chǎn)品。但是,并不是價格高的產(chǎn)品生產(chǎn)成本就一定高,許多低成本的產(chǎn)品都能賣到超高的價格,利潤實在是高得離譜。
鏡架鏡片價格高
“一個鏡架要賣近30000元,實在是太貴了。”近日,消費者楊女士在北京市某家眼鏡專賣店里看上一款進(jìn)口的眼鏡架,但將近30000元的價格讓她難以接受。對此,眼鏡架的銷售人員表示,眼鏡架價格的高低在于材質(zhì)和品牌,而且國際品牌的產(chǎn)品價格更高。
為了了解眼鏡市場的價格情況,記者走訪了北京市多家眼鏡專賣店。在北京市朝陽區(qū)一家眼鏡專賣店內(nèi)記者發(fā)現(xiàn),店鋪的柜臺內(nèi)陳列著包括蔡司、古馳、夏蒙、詩樂及羅瓦雷諾等多個品牌的純鈦眼鏡架,標(biāo)價在1000元~40000元不等。據(jù)銷售員介紹,眼鏡架材質(zhì)分為TR90、板材、記憶合金、鈦鎂合金、純鈦等,其中純鈦鏡架材質(zhì)輕,不退色,成本高,是最好的材質(zhì)。此外,這家店鋪所出售的依視路、蔡司、羅敦司德、艾彼克等四個牌子的鏡片售價均在800元以上,其中,羅敦司德鏡片,折射率1.60價格在1000元以上,1.74則要4000多元;而定制眼鏡,比如近視1000度以上,散光200以內(nèi),價格近8000元。
記者了解到,雖然國外品牌鏡片號稱是全國統(tǒng)一價,但同一品牌在市場上卻流通著多個版本的廠商宣傳冊和廠商指導(dǎo)價,不同眼鏡店在廠商指導(dǎo)價基礎(chǔ)上給出的折扣各不相同,差價竟達(dá)上千元。記者走訪發(fā)現(xiàn),不同眼鏡店向顧客展示的國外品牌產(chǎn)品宣傳圖冊各不相同。除了廠商提供的宣傳冊存在差異之外,不同眼鏡店對于國際一線品牌鏡片的折扣力度各不相同。有的眼鏡店是根據(jù)廠商給出的“全國統(tǒng)一價”進(jìn)行銷售,有的則是實行折扣銷售,價格差異很大。對此,某眼鏡專賣店的銷售經(jīng)理表示,由于國際一線品牌鏡片,不同眼鏡店拿貨渠道也不盡相同,一些大型連鎖眼鏡企業(yè)是從廠家那里直接拿貨,而多數(shù)連鎖企業(yè)則是從區(qū)域經(jīng)銷商那里拿貨,還有一些小型眼鏡企業(yè)則是通過地方分銷商來拿貨。進(jìn)貨價格各不相同,其折扣力度也不一樣。
一位不愿透露姓名的眼鏡經(jīng)銷商表示,眼鏡行業(yè)從總經(jīng)銷到省級代理、到地級代理,中間環(huán)節(jié)太多。一般情況下,傳統(tǒng)眼鏡店售價如果按出廠分,利潤300%、400%、500%的都有,漲10倍的都有,假如10元的賣到100元,30元的賣到三五百元,這種情況非常普遍。
價格高未必質(zhì)量好
價格如此之高的眼鏡產(chǎn)品,質(zhì)量就一定好嗎?據(jù)一位江蘇眼鏡生產(chǎn)商介紹,現(xiàn)在,中國主要有廣東深圳、福建廈門、浙江溫州和江蘇丹陽幾處眼鏡生產(chǎn)地,其中江蘇丹陽最有名氣,在全國占有百分之七八十的份額,許多世界名牌的眼鏡企業(yè)都在丹陽做代工,大部分專賣店出售的進(jìn)口眼鏡其實都是國內(nèi)代加工的。“純鈦鏡架只是迎合了消費者‘一分錢一分貨’的心理,‘純鈦’只是個銷售概念,甚至可以說是個圈套,因為鈦在國際市場上的價格常年維持在每噸15萬美元~30萬美元;一副鏡框鈦的含量約3克左右。以每克0.3美元來計算,3克也就0.9美元。就算1美元,材料費也不會超過10元人民幣,加上人工,眼鏡架的成本不會超過30元人民幣。”一位眼鏡經(jīng)銷商表示。
此外,近年來,鍍膜鏡片成為零售商推銷的熱點,鍍膜可分為黃綠膜、綠膜、藍(lán)膜、黃金膜、蓮花膜。“其實,各種鍍膜所謂防輻射、防疲勞、防紫外線,這也只不過是商家宣傳的一個噱頭。”深圳一位眼鏡生產(chǎn)商表示。
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