電動(dòng)車市場(chǎng)的節(jié)日促銷怎樣做才是最完美的
發(fā)布時(shí)間：2013-10-24 新聞來(lái)源：一覽電動(dòng)車英才網(wǎng)
據(jù)電動(dòng)車英才網(wǎng)了解,每逢節(jié)假日各大電動(dòng)車專賣店都有在搞促銷活動(dòng)，廣大消費(fèi)者也是趁節(jié)日的喜慶來(lái)擴(kuò)大自己的消費(fèi)觀。所以電動(dòng)車企業(yè)必須把握住節(jié)日期間這個(gè)促銷的最好時(shí)間,爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)收到最大的效果.整合促銷就是企業(yè)整合內(nèi)部最有資源,進(jìn)行全方面的宣傳和雙向的溝通,企業(yè)在節(jié)日內(nèi)可以采用軟硬廣告,空中,地上廣告等組合方式實(shí)現(xiàn)信息的垂直落地和傳播.這種策劃尤其適合企業(yè)的新品上市或者開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng)以及品牌營(yíng)銷等用途. 諸如中秋、國(guó)慶、旺季等，首先要分析其重要意義。怎么樣利用團(tuán)圓的心態(tài)，又怎么樣從國(guó)家慶賀的角度出發(fā)，從旺季的一些特色，從而得出怎么樣的促銷廣告手段更恰當(dāng)，更加讓顧客覺(jué)得溫馨，更加有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更加擁有人文特色，更加適合產(chǎn)品品牌的定位。
促銷時(shí)間一般一個(gè)禮拜為宜。確定特價(jià)產(chǎn)品，折贈(zèng)組合。 確定人、財(cái)、物等預(yù)算，預(yù)算宜多不宜少。最后在預(yù)估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增20%到30%活著各單項(xiàng)調(diào)增20%-30%， 確定促銷方式，比如惠贈(zèng)促銷、折價(jià)促銷、組合促銷，確定促銷主題及相關(guān)軟文。
工具，宣傳品，促銷人員培訓(xùn)和管理、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視監(jiān)控，巡視并能及時(shí)處理意外情況。保持正常的陳列，確保宣傳品利用，確保促銷人員執(zhí)行規(guī)范促銷人員的培訓(xùn)，1、基本背景以及技能培訓(xùn)，2、銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)。
促銷不能過(guò)分夸大， 比如有些廠家提出促銷新產(chǎn)品，一旦產(chǎn)品被偷盜，將會(huì)賠償�？墒堑搅俗詈�，卻支支吾吾，拖延時(shí)間，最后不了了之。這樣損害了整個(gè)品牌的利益，是不允許存在的。 一定要有自己的創(chuàng)新原則，這樣顯得獨(dú)一無(wú)二，也顯出品牌的形象。另外要做好現(xiàn)場(chǎng)的維持秩序的工作。
活動(dòng)后一定要做總結(jié)。促銷活動(dòng)完成后，會(huì)議要召集參與活動(dòng)所有人員，鼓勵(lì)大家踴躍發(fā)言，暢談己見(jiàn)，并做好會(huì)議記錄。會(huì)后，由負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃、組織的人員仔細(xì)研究，一一列出本次活動(dòng)成功之處、漏洞，以及產(chǎn)生漏洞的原因，補(bǔ)救措施，備案，下次活動(dòng)時(shí)作為風(fēng)險(xiǎn)防范的一部分。
促銷的另一個(gè)重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點(diǎn)在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時(shí)機(jī)的選擇。像一些國(guó)際品牌公司，在節(jié)假日期間在全國(guó)的媒介宣傳約投入了兩百多萬(wàn)，如在上海投放了一個(gè)月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名(收視群體與其目標(biāo)消費(fèi)群體相符)黃金時(shí)間段投入了一個(gè)月的電視廣告，同時(shí)利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因?yàn)橛辛诉@樣的媒體造勢(shì)，促銷所要達(dá)到的另外一個(gè)作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。
在如今，大店規(guī)模有一定氣候的今天，一定要保證軟實(shí)力的跟上：導(dǎo)購(gòu)、服務(wù)、品質(zhì)。服務(wù)包括銷售時(shí)的服務(wù)，和售后服務(wù)。越是在銷量增加的這一天，服務(wù)態(tài)度，售后服務(wù)都顯得至關(guān)重要。不能只顧著賣出一輛車，就對(duì)已買好車的這個(gè)消費(fèi)者不理不睬。室內(nèi)外如何布置，現(xiàn)場(chǎng)簽售流程，產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)話術(shù)，終端如何攔截、現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛、工作任務(wù)安排等等這些都須一一落實(shí)。很多市場(chǎng)人員犯的一個(gè)最大的錯(cuò)誤就在于，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問(wèn)題。任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問(wèn)題，都有可能影響最終的促銷效果。細(xì)化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素。我們所說(shuō)的細(xì)化，不僅有文案上的細(xì)化，也還包括了活動(dòng)方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化。
舉例來(lái)說(shuō)，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動(dòng)期間，門(mén)店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒(méi)有了，是不是會(huì)影響銷售呢?此外，細(xì)分活動(dòng)方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進(jìn)零售商能看懂、能執(zhí)行。一般來(lái)講，細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動(dòng)的商場(chǎng)、能否執(zhí)行特價(jià)、代理商的庫(kù)存能否滿足促銷期的預(yù)測(cè)銷量、哪些商場(chǎng)能落實(shí)堆碼和海報(bào)輸出、哪些商場(chǎng)需要派駐臨促、買贈(zèng)活動(dòng)能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后，市場(chǎng)部應(yīng)該提供工作指引或通過(guò)培訓(xùn)、電話會(huì)議等形式落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人。
宣傳并不僅僅限制在節(jié)假日、旺季，還在于平時(shí)的積累。 僅僅靠節(jié)假日和旺季是不夠的，他們只是平時(shí)積累的優(yōu)勢(shì)的一個(gè)井噴。所以經(jīng)銷商廠家不要因此引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，用不正當(dāng)?shù)厥侄稳噥y市場(chǎng)。只有表里如一，一如既往的經(jīng)銷方針，才是品牌生存和發(fā)展的重要因數(shù)。
信息來(lái)源于：電動(dòng)車招聘網(wǎng)一覽電動(dòng)車英才網(wǎng)
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