涂料企業(yè)維護老客戶的重要因素
發(fā)布時間:2012-03-17 新聞來源:涂料英才網(wǎng)
涂料英才網(wǎng):一個涂料企業(yè)的發(fā)展需要成功持久的利潤給養(yǎng),以此來支持企業(yè)開發(fā)新的戰(zhàn)略市場,以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn),形成企業(yè)營銷戰(zhàn)略的良性循環(huán)。在每一個涂料企業(yè)的戰(zhàn)略區(qū)域市場的競爭中,如何開發(fā)和維護老市場的學(xué)問很大。整合企業(yè)的各項資源,統(tǒng)籌老市場終端的戰(zhàn)略管理、促銷管理、費用管理、人員管理、客戶管理等,對企業(yè)健康發(fā)展來講顯得十分的迫切和重要。
深圳市一覽英才網(wǎng)旗下涂料英才網(wǎng)做了10幾年的涂料行業(yè)招聘資深招聘顧問向先生,從中說到:涂料行業(yè)終端的開發(fā)是個費時費力的苦差事,網(wǎng)點眾多,分布區(qū)域廣,銷量分散,管理困難,如果面對幾百上千的終端客戶進行數(shù)據(jù)管理,就會效率低下。所以建立一套科學(xué)有序、重點突出、次點不棄的終端管理策略是非常符合涂料企業(yè)的實際的。
向先生還說,對于老市場而言,某個涂料品牌一旦具有了市場的主導(dǎo)地位,就會受到新進競爭對手不停的攻擊。最苦惱的就是競爭對手的惡意促銷或者變相降價的瘋狂傾銷,因為優(yōu)勢在我,份額也遠遠大于競品,針鋒相對只能喪失企業(yè)的優(yōu)勢,同競爭對手一起陷落。穩(wěn)健的營銷策略、不會盲目跟進、不在乎一時一地的得失是應(yīng)對的基本原則,慢慢的競爭對手就進攻乏力了。涂料英才網(wǎng)的一位招聘顧問也說到,一個好的企業(yè)想做好涂料品牌,重要的還是有一些能盡心盡力的員工,現(xiàn)在涂料行業(yè)招聘市場,沒有哪些企業(yè)能站在員工的角度想問題,只要有企業(yè)能做到這點,這就需要市場的主導(dǎo)者保持清醒的頭腦,既要迎戰(zhàn)又不能落入陷阱,度的把握很重要,一旦不計后果的反擊,會打亂整個公司的營銷部署,后繼也會乏力的。一種可行的策略是充分利用企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),戰(zhàn)略利潤產(chǎn)品精心呵護,戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品沖鋒陷陣,以保證企業(yè)的利潤和對競品的有效壓制和反擊。
現(xiàn)在涂料企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟,維持老市場的成功和份額,涂料企業(yè)就需要強化對終端的管理和開發(fā),建立起企業(yè)在目標(biāo)市場的終端陣地之壁壘優(yōu)勢,堅壁清野,不折不扣的執(zhí)行企業(yè)的既定終端戰(zhàn)略,建立起終端的攔截和反攔截系統(tǒng),以變和不變應(yīng)萬變。有一些穩(wěn)定的人員也是很重要的,這樣的企業(yè)才能在市場占有一定的地位。
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