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小智說：之前有好多朋友在公眾號中向小智詢問做電銷怕打電話怎么辦？這一期小智專門總結(jié)了一些方法，希望可以幫助到大家。 經(jīng)常會有電話銷售的朋友跟我說，因?yàn)槿狈ψ孕�，每次撥打客戶電話之前都會很緊張，...

同樣一雙鞋，為什么耐克的6百多；李寧的2百多；特步的4百多；361的3百多？還是同樣一雙鞋，在地?cái)偟刭u不過幾十元，到了商場、專賣店，會漲到一百甚至幾百。有人說那是品牌的作用，還有人說是因?yàn)樵诓煌�地方賣，...

電話回訪制度是一種贏得顧客美譽(yù)度，創(chuàng)造良好的口碑效應(yīng)，提升品牌價(jià)值，投入成本最低，影響力最深入的一種顧客溝通方式。美國維持化學(xué)品公司總裁威廉姆.泰勒認(rèn)為：“我們的興趣不僅僅在于讓顧客獲得滿意感，我...

每逢周末、月底，逼單成了銷售團(tuán)隊(duì)的重 點(diǎn)工作之一，如何才能完成當(dāng)月銷售目 標(biāo)，20條逼單技巧教教你！ 逼單是整個銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個 環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個業(yè)務(wù)就會失 敗，其實(shí)整個業(yè)務(wù)過...

同一個公司，同一種模式，同一種產(chǎn)品，第一名與最后一名的業(yè)績?yōu)槭裁磿�差距這么大？是什么導(dǎo)致這兩種結(jié)果呢？好好看看！ 1、公司利益高于一切： 公司是全體員工的生存平臺，個人利益不能亦不得與之發(fā)生沖...

1、 找出客戶對我們的產(chǎn)品或服務(wù)的真實(shí)的感覺。 仔細(xì)研究客戶反饋和以往的市場調(diào)查報(bào)告，并與公司內(nèi)負(fù)責(zé)客戶服務(wù)的部門聯(lián)系。注意每一個特別是反面批評的意見。雖然那些反面的、批評的意見會很讓人不快樂，但...

呼叫中心的銷售都知道，電話銷售是非常折磨人的工作，每天工作量大，最寶貴的就是時(shí)間，如何在有限的時(shí)間里有效地完成銷售，那就必須要有可復(fù)制的套路，有了這個套路，對待客戶就會主動，就會處于引導(dǎo)地位，同...

從前臺到業(yè)務(wù)總監(jiān)要花多長時(shí)間? 一年�。�！ 2015年12月1日入職到現(xiàn)在的公司時(shí)，我只想做個安靜的前臺，在三線城市拿個兩千多，輕輕松松，毫無壓力，多好，女人嘛，干嘛給自己那么大壓力呢？ 2016年5月，公司...

有一個營銷經(jīng)理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣給和尚。 第一個人：出了門就罵，什么狗經(jīng)理，和尚都沒有頭發(fā)，還賣什么梳子！找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，會去告訴經(jīng)理，和尚沒有頭發(fā)...

很多人談到電話銷售技巧，都會感覺，電話銷售技巧是說話藝術(shù)，從某個角度講，是對的，但更多的應(yīng)該是宏觀指導(dǎo)微觀，而我們所說的，電話銷售技巧之六大忌，或者說電話銷售忌諱，應(yīng)該就是宏觀指導(dǎo)微觀的戰(zhàn)術(shù)思想...