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一、銷售心理學(xué) ①顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ②不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。 ③沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。 ④賣什么不重要，重要的是怎么賣。...

做銷售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市場(chǎng)卻是無(wú)限的，熟人的市場(chǎng)占30%,陌生的市場(chǎng)占70%，陌生市場(chǎng)才是你真正的錢場(chǎng)! 為什么要開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)？ 很多人，對(duì)于直銷都有一種誤解，認(rèn)為直...

面對(duì)顧客的投訴，相信每個(gè)店面都有自己的處理流程。但導(dǎo)購(gòu)在處理投訴時(shí)是否按流程辦事呢？其實(shí)不然，很多導(dǎo)購(gòu)面對(duì)顧客的投訴時(shí)，應(yīng)對(duì)的服務(wù)態(tài)度、語(yǔ)氣及方式很容易激化顧客的不滿情緒，把事情越鬧越大。 ...

從模型上來(lái)說(shuō)，銷售的過(guò)程和戀愛(ài)的過(guò)程幾乎是完全相同的： 我該找什么樣的女朋友？這個(gè)過(guò)程是客戶開(kāi)發(fā)的過(guò)程。 自己是“產(chǎn)品“，希望找到的”女朋友類型“是目標(biāo)客戶，然后就剩下就是自己應(yīng)該鎖定什么樣...

在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變、技術(shù)創(chuàng)新一日千里的今天，雅虎，惠普、柯達(dá)、諾基亞等一批“昔日老大哥”境遇凄涼。激烈的競(jìng)爭(zhēng)猶如大浪淘沙，高技術(shù)企業(yè)需要時(shí)刻保持“戰(zhàn)斗模式”，否則很容易被更善于創(chuàng)新的后起之秀淘汰。對(duì)...

導(dǎo)語(yǔ)：現(xiàn)實(shí)生活中，常常遇見(jiàn)一些開(kāi)著路虎攬勝、寶馬X5、奔馳ML的土豪老板，聊到車的時(shí)候也會(huì)調(diào)侃他們幾句：開(kāi)100多萬(wàn)的車，真的有必要嗎？ 我還開(kāi)玩笑說(shuō)，現(xiàn)在理財(cái)渠道這么多，你要把100萬(wàn)給我，我...

我們都知道，做銷售是可以快速由窮變富的途徑，但是，有一些人做了十年八年銷售，口袋里面依然沒(méi)有幾個(gè)錢，是什么原因?qū)е碌哪�？專家研究發(fā)現(xiàn)往往都是性格決定的，下面是8類永遠(yuǎn)擺脫不了貧窮命運(yùn)的銷售員，你可...

01 在社會(huì)上，摸爬滾打這些年，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：越是有本事的人越懂得控制自己的情緒，越是沒(méi)本事的人脾氣越是大。 在職場(chǎng)里，那些長(zhǎng)久停留在某一崗位，沒(méi)有得到晉升的領(lǐng)導(dǎo)，越喜歡對(duì)下屬百...

作為一名有營(yíng)銷工作經(jīng)歷的財(cái)務(wù)人員，對(duì)營(yíng)銷和會(huì)計(jì)那些事做點(diǎn)思考，說(shuō)說(shuō)個(gè)人想法，嘗試以“微信公眾平臺(tái)”的形式探索管理會(huì)計(jì)應(yīng)用的一些新思路。 一、串說(shuō)成本 企業(yè)的成本既保密又神秘，所以...

你認(rèn)為呢？