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人們一直有一個(gè)誤解，就是工作越努力，就會(huì)越成功。如果我們的效率不高，即便一天工作超過(guò)12個(gè)小時(shí)，可能我們可以實(shí)現(xiàn)的成果也是微乎其微的。你也不可能用努力工作來(lái)實(shí)現(xiàn)你為自己，以及為組織設(shè)立的最重要的目...

導(dǎo)讀 一個(gè)社會(huì)所有人都是股民是不正常的；一個(gè)社會(huì)所有人都是保民是健康的。只有這樣，人人都有保險(xiǎn)，未來(lái)社會(huì)才有未來(lái)更大的確定性。 馬云：全民炒股不正常 人人當(dāng)保民才健康 “8月1...

其實(shí)“電銷”和“網(wǎng)銷”是一對(duì)好伙伴，只要運(yùn)用得當(dāng)，一定可以用“1臺(tái)電腦+1部電話”開(kāi)拓出沒(méi)有展廳的“第二銷售戰(zhàn)場(chǎng)”。 怎么讓消費(fèi)者不討厭汽車銷售顧問(wèn)的電話呢？ ...

在電話銷售技巧中，客戶異議是既是銷售的障礙，又是銷售的機(jī)會(huì)，正確對(duì)待客戶異議，了解客戶異議的產(chǎn)生原因，是克服和解決客戶異議的前提，而只有把握正確的處理原則，才能有效地解決客戶異議。 一 ...

很多人都認(rèn)為，7月份、8月份是每年行業(yè)的淡季，再加上天氣炎熱、路上都沒(méi)什么人，業(yè)績(jī)不好是正常的現(xiàn)象。一些老板也在問(wèn)：“在淡季如何激勵(lì)員工呢？”孰不知，當(dāng)你認(rèn)為是“淡季”的時(shí)候，激勵(lì)又怎能讓市場(chǎng)成為...

電話銷售人員常犯的錯(cuò)誤1：交流中反復(fù)質(zhì)疑客戶 業(yè)務(wù)過(guò)程中，電話銷售人員很擔(dān)心準(zhǔn)客戶聽(tīng)不懂你所說(shuō)的一切，而不斷地以擔(dān)心對(duì)方不理解你的意思質(zhì)疑對(duì)方，“你懂嗎”“你知道嗎?”“你明白我的意思嗎?”...

想要拒絕一件事情可以找到一萬(wàn)個(gè)理由，而如果你接受一件事情可能只需要一個(gè)理由。所以電話營(yíng)銷的成功率一般不超過(guò)3%，這是很正常的事情。樹(shù)立這樣的信念之后我們來(lái)分析顧客拒絕的真正理由。 電話銷售顧客...

在電話銷售中，銷售技巧的重要性自然不言而喻。這方面的內(nèi)容恐怕也是電話銷售從業(yè)人員是最感興趣的部分。因?yàn)殡娫掍N售中雙方并未見(jiàn)面，相比而言，沒(méi)有面訪型銷售那樣借助形象增加說(shuō)服力和客戶的信任感，所以如...

與客戶共同分享利益 在推銷的過(guò)程中，銷售人員和客戶都會(huì)獲得自己所需要的利益。而且對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，最為重要的不是自己獲得了多少利益，而是客戶享受到了多少利益。因?yàn)殇N售人員獲得利益的多少是...

第一步，團(tuán)隊(duì)精神、凝聚力 現(xiàn)代的團(tuán)隊(duì)，不光是一群人的集合，更承載著團(tuán)體價(jià)值和個(gè)人價(jià)值。團(tuán)隊(duì)中只有個(gè)人目標(biāo)和團(tuán)體目標(biāo)統(tǒng)一結(jié)合才能達(dá)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)雙贏的效果，所以咱們團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)員工都應(yīng)該通過(guò)...