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阿里巴巴CEO張勇:農(nóng)村淘寶消費(fèi)力讓我震撼

發(fā)布時間:2015-07-11      新聞來源:阿里

   

 

新浪科技訊 7月9日下午消息,阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇昨日在浙江桐廬出席第二屆縣域經(jīng)濟(jì)高峰論壇時發(fā)表主題演講。張勇表示,農(nóng)村市場正在被互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)燃,阿里巴巴發(fā)展農(nóng)村電商,不僅僅是帶來一個銷售窗口,更是利用互聯(lián)網(wǎng),在農(nóng)村孕育一個新的生態(tài)系統(tǒng)。

 

去年10月張勇宣布阿里將投入100億發(fā)展農(nóng)村電商,啟動“千縣萬村“計劃,建設(shè)1萬個縣級運(yùn)營中心,10萬個村級服務(wù)點(diǎn)。張勇在峰會上分享了阿里巴巴在一年時間里探索的農(nóng)村電商之路:做生態(tài)。

 

張勇分享了年中大促的一組數(shù)據(jù):“在剛剛過去的6月,來自村淘的訂單最高一天高達(dá)數(shù)十萬,這些訂單都是通過我們在各個村的農(nóng)村淘寶合伙人,幫助農(nóng)民代購這樣一單一單獲得的,農(nóng)村消費(fèi)的品類并不單一,甚至賣出了最新款4臺65寸電視機(jī)。農(nóng)村消費(fèi)范圍之廣,消費(fèi)潛力之大遠(yuǎn)超我們想象。”

 

張勇指出,農(nóng)村淘寶合伙人就是阿里農(nóng)村戰(zhàn)略生態(tài)化的重要一環(huán),“我們希望每個村都有出來一個本村土生土長的創(chuàng)業(yè)者,他能夠成為這個村的合伙人,能夠成為這個村的代表,能夠?yàn)檫@個村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn),為這個村的老百姓的生活水平的提高謀福利,能夠把全世界最好的商品帶到這個村,同時把這個村最好的商品和服務(wù)帶到全世界。”

 

不僅在于淘寶天貓銷售產(chǎn)品,開設(shè)網(wǎng)店,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)正在充分對接阿里巴巴的生態(tài)系統(tǒng)。張勇指出,阿里旅行將努力發(fā)掘農(nóng)村的旅游潛力,螞蟻金服將努力把支付寶通到農(nóng)村的家家戶戶,為農(nóng)民提供小額信貸等金融服務(wù),阿里通信將解決農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展剛性需求:充值繳費(fèi)。

 

張勇直言,在阿里一年農(nóng)村電商的實(shí)踐中,很多令人驚訝,“我們已經(jīng)發(fā)生很多這樣的情況,村里面某一家人家他蓋房子要的物料,很多都從網(wǎng)上來買。最夸張的一件事情,我們還賣掉一個涼亭,他蓋房子外面還有一個涼亭,他把這個涼亭他從網(wǎng)上買來的。我們有一天發(fā)現(xiàn),網(wǎng)上一個地方買了五千個垃圾筒?為什么?是一個地區(qū)他為了改善市容,他要放新的垃圾筒,其實(shí)就是政府采購,這樣的一種效率和成本的節(jié)約是顯而易見的。這是一面鏡子,顯示電子商務(wù)對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)面貌方方面面的改變。”(無雙)

 

以下是演講實(shí)錄:

張勇:

今天下午非常開心,我們在這里舉行第二屆縣域電子商務(wù)峰會。我想電子商務(wù)在中國的發(fā)展,他方興未艾,他未來巨大的潛力,我們不需要多講,今天電子商務(wù)已經(jīng)深刻的影響了每一個人的生活,影響了社會經(jīng)濟(jì)的方方面面,也在推動著我們社會的各方面的轉(zhuǎn)型和升級。在整個電子商務(wù)方興未艾的大發(fā)展的客觀的形勢下面,我們從幾年以前開始,大家討論的焦點(diǎn)問題,開始落到中國的農(nóng)村,這不僅是因?yàn)槲覀冎袊r(nóng)村有超過一半的人口是在我們廣大的農(nóng)村這58萬個行政村里面,更重要的是,中國最廣大的消費(fèi)者消費(fèi)的眾多的物資,眾多的產(chǎn)品,其實(shí)很大程度上都來自于我們廣大的農(nóng)村。農(nóng)村市場既作為一個消費(fèi)市場的最末端,我們在農(nóng)村的廣大農(nóng)民,我們很多的在農(nóng)村的生產(chǎn)者,本身他就是最廣大的消費(fèi)者。另外一方面,其實(shí)農(nóng)村又是我們整個中國經(jīng)濟(jì)從供給上面又是一個源頭,他給我們整個市場帶來了源源不斷的豐富的商品和物資。所以,怎么樣利用電子商務(wù)能夠推動整個中國的農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展,推動中國縣域經(jīng)濟(jì)搭上整個互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,能夠在我們今天互聯(lián)網(wǎng)+,在實(shí)體經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的大背景下,怎么又落到我們整個縣域經(jīng)濟(jì),落到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這個上面,我們共同面對了一道完全全新的課題。

 

在過去的幾年當(dāng)中我們可以看到,非常自發(fā)的,我們很多農(nóng)村的農(nóng)民,我們農(nóng)村的作業(yè)者我們開始在網(wǎng)上開店,在網(wǎng)上賣產(chǎn)品,我們阿里巴巴集團(tuán)包括我們的淘寶,也在過去幾年推出了很多的特色的業(yè)務(wù),譬如說我們的特色中國,譬如說我們的產(chǎn)業(yè)帶,我們希望幫助越來越多的我們的農(nóng)村的生產(chǎn)者能夠足不出戶,能夠把產(chǎn)品通過最廣闊的網(wǎng)上的銷售渠道分銷渠道能夠賣給全中國的消費(fèi)者,未來賣給全球的消費(fèi)者。這一些都是非常非常好的一個嘗試。

 

特別在去年,我想大家都已經(jīng)看到,阿里巴巴集團(tuán)宣布了一個宏大的千縣萬村計劃,這是我們阿里巴巴集團(tuán)的農(nóng)村計劃,我們希望通過3—5年的時間,投入100億人民幣,能夠在我們1000個縣建立我們的縣級的運(yùn)營中心,能夠覆蓋10萬個村。在每個村建立村級的服務(wù)點(diǎn)。這個是我們整個阿里巴巴集團(tuán)對于農(nóng)村總的一個藍(lán)圖。一年時間過去了,其實(shí)時間很快,我想今天我們這個大會的盛況,也反映了我們今天農(nóng)村電子商務(wù)的盛況,也反映了大家的熱情。我正好借這個機(jī)會,也跟各位分享一下這一年我們經(jīng)過的事情,到底這一年發(fā)生了什么,阿里巴巴集團(tuán)做了什么,對未來我們看到的藍(lán)圖是什么?我們希望跟大家一起怎么去探索這么一個廣闊的市場。

 

一年的時間我們最重要的探索是什么?我想我們最重要的探索其實(shí)就是今天我講的主題,這個主題我想對了一半,小縣域,大生態(tài),我想說我們的縣域搭上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀,肯定不小。而我們要做縣域經(jīng)濟(jì),要做縣域的電子商務(wù),我們一定要用大生態(tài)的想法,大生態(tài)的思路去做。這一定不是一個公司,一個阿里巴巴,或者我們一個團(tuán)隊(duì)能夠去完成的工作。所以這也是我們今天可以看到,我們來自全國各地的那么多的縣的領(lǐng)導(dǎo),那么多政府的領(lǐng)導(dǎo),那么多我們商業(yè)的合作伙伴,那么多我們的合伙人的代表,我們在這里共聚一堂。其實(shí)今天這個會場就是一個生態(tài),這就是我們在縣域經(jīng)濟(jì)當(dāng)中,我們每個人其實(shí)都需要去扮演一個不同的角色,而我們這些不同的角色,在這個縣域電子商務(wù)的大背景下,我們聯(lián)結(jié)在一起,我們?nèi)ス餐\劃,去開拓這個市場。第一個能夠?yàn)槲覀兊霓r(nóng)村市場帶來很多新的商機(jī),第二個我們也為最廣大的我們的農(nóng)民,我們生活在千千萬萬村子里的農(nóng)民能夠去為他們服務(wù)。

 

我想我們阿里巴巴集團(tuán)我們過去一年走的,和未來幾年我們繼續(xù)要前進(jìn)的道路,但是達(dá)到這個目標(biāo)的抓手,那就是做生態(tài)。簡單三個字就是做生態(tài)。今天對阿里巴巴來講,我們說做千縣萬村,我們希望把全中國很多產(chǎn)品的生產(chǎn)者,把產(chǎn)品銷售到農(nóng)村去,我們說我們希望幫助農(nóng)村的消費(fèi)者,他也許月收入一兩千人民幣,但是他能過上四五千人民幣生活水平的生活,能夠把他的消費(fèi)能力給放大。另外一方面,我們能夠幫助農(nóng)村我們所有的生產(chǎn)者,能夠把當(dāng)?shù)氐奶厣漠a(chǎn)品賣到全國各地區(qū)。包括他們也能夠通過網(wǎng)上去采購各種生產(chǎn)物資。

 

這一些非常具像明確的目標(biāo)和場景,只有依靠生態(tài)的方法才能做到。為什么?原因只有一個,本身社會經(jīng)濟(jì)就是一個多角色,互相協(xié)同合作,共同發(fā)展的產(chǎn)物。而在這個中間,阿里巴巴集團(tuán)我們經(jīng)過16年的努力,我們確實(shí)在電子商務(wù)當(dāng)中我們積累了一些經(jīng)驗(yàn),但是面對中國最廣大的農(nóng)村市場,其實(shí)每個地區(qū)的情況都不一樣,每個縣的情況都不一樣,每個縣無論是人口分布還是村落的分布的形態(tài)都不一樣。

 

這個時候,我們怎么能夠去服務(wù)好那么多的形態(tài)各異、需求各異的市場的合作伙伴,服務(wù)好這么多的分布在全國各地這么幾十萬個村里面的消費(fèi)者。其實(shí)唯有的辦法就是跟所有的當(dāng)?shù)氐暮献骰锇檫M(jìn)行合作,跟我們當(dāng)?shù)氐恼M(jìn)行合作。在這個上面我們是把我們的各地的政府,我們看作既是當(dāng)?shù)氐恼,同時又是我們共同來一起來發(fā)展和推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長,提高生活水平的合作伙伴。阿里巴巴希望成為政府最好的合作伙伴,推動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)增長和生活水平的提高。

 

從今天來看,譬如說我們的村淘的項(xiàng)目,第一個點(diǎn)就是我們桐廬,桐廬是非常有紀(jì)念意義的點(diǎn)。今天我們不僅在桐廬第一個開始,而且我們很高興的看到,到今天為止,整個村級服務(wù)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋了桐廬縣所有的行政村。今天我們正在大踏步的往前走,在這個過程當(dāng)中,我們怎么樣去服務(wù)好每個村里面的消費(fèi)者,每個村里面的農(nóng)民,其實(shí)最重要的事情是我們能夠跟當(dāng)?shù)氐姆⻊?wù)者,跟當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者一起,把今天交給他們,讓他們有愿望,讓他們有這個機(jī)會去做好服務(wù),能夠幫他們找到這個商機(jī),找到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。

 

剛才我仔細(xì)看了一下我們今天來的有很多的我們的創(chuàng)業(yè)者,其實(shí)今天我們每到一地,對阿里巴巴集團(tuán)來講我們做的事情,去跟當(dāng)?shù)氐恼ズ献鳎瑫r去和我們千千萬萬的有志于去推動縣域經(jīng)濟(jì),推動與農(nóng)村電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)者合作,為他們搭臺讓他們來唱戲。在這個上面,我們阿里巴巴一定會堅持我們過去16年所一貫堅持的做大平臺,做大生態(tài)的策略。能夠把這個舞臺搭起來,把水電煤通好,而電子商務(wù)的水電煤是什么?是我們的網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施,是我們整個的交易的大平臺,是我們支付的大平臺,是我們提供各種各樣生活服務(wù)的大平臺,我們怎么樣把這些平臺搭好,把這些機(jī)會留給我們在全國各地,在各個縣、在各個村的我們當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者,因?yàn)槟銈儾攀亲盍私猱?dāng)?shù)厍闆r的創(chuàng)業(yè)者。

 

我一直說,為什么我們中國發(fā)展到今天,我們一直還是講有中國特色的社會主義?其實(shí)發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)我想說我們必須發(fā)展有當(dāng)?shù)乜h域特色的經(jīng)濟(jì),電子商務(wù)也是一樣,電子商務(wù)在全國的發(fā)展,一定不是一個模式的,每個地區(qū)的產(chǎn)品不一樣,有些地區(qū)他盛產(chǎn)當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn),有些縣是工業(yè)的縣,消費(fèi)品比較少。有的縣他長處在于旅游資源,他應(yīng)該把旅游打造成一個支柱產(chǎn)業(yè)。在這個過程當(dāng)中,阿里巴巴集團(tuán)怎么樣能夠跟我們的當(dāng)?shù)氐恼献,跟?dāng)?shù)氐暮献骰锇楹献,根?jù)當(dāng)?shù)氐那闆r因地制宜去搭臺,讓大家來唱戲,讓大家能夠吸引到全國的客戶,讓大家能夠服務(wù)好全國的用戶。這個是我們今年考慮的問題,我們今天也是這樣去貫徹去做的。

 

其實(shí),我們現(xiàn)在每到一個新的縣,我們進(jìn)行招募我們在村級服務(wù)點(diǎn)的農(nóng)村合作人,其實(shí)我們現(xiàn)在每到一處,整個招募的比例都是1比幾十的概念,我們可以看到,越來越多的年輕人,他們其實(shí)看到農(nóng)村的機(jī)會。我們希望阿里巴巴集團(tuán)能夠給這些年輕人提供一個具體的舞臺,他們未必賺錢,創(chuàng)業(yè)要在城市里面,他們回到家鄉(xiāng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè),我們把工具給他們做好,把舞臺給他們搭好。有點(diǎn)像拎包入駐一樣,只要你愿意做,只要你有想法,只要你對當(dāng)?shù)氐那闆r夠熟悉,只要你有這個服務(wù)用戶的沖動,服務(wù)消費(fèi)者的沖動,未來只要有經(jīng)銷的頭腦和眼光,我們就可以幫助一頭服務(wù)好農(nóng)村,一頭服務(wù)好城市,為你架好這個橋梁。所以今天我們每到一處,我們跟所有地方的政府都在合作,跟當(dāng)?shù)氐暮献骰锇檫M(jìn)行合作,進(jìn)行我們最廣泛的培訓(xùn),進(jìn)行最廣泛的招募我們的農(nóng)村合伙人,我們希望每個村都有出來一個本村土生土長的創(chuàng)業(yè)者,他能夠成為這個村的合伙人,能夠成為這個村的代表,能夠?yàn)檫@個村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做貢獻(xiàn),為這個村的老百姓的生活水平的提高謀福利,能夠把全世界最好的商品待到這個村,同時把這個村最好的商品和服務(wù)帶到全世界。這個是我們過去一年我們不斷摸索總結(jié)實(shí)踐當(dāng)中看到的情況。

 

我也簡單給大家舉一個小小的例子,我們可以看到,這些鮮活的例子背后體現(xiàn)了農(nóng)村市場廣大的生機(jī)。在剛剛過去的6月份,大家都知道6月份是中國整個互聯(lián)網(wǎng)特別是電子商務(wù),是營銷的非常重要的月份。在這個月當(dāng)中,我們的阿里巴巴農(nóng)村淘寶,我們也做了很多的這樣的推廣工作,在6月18日這一天,是我們年終促當(dāng)天的峰值。來自于村淘的訂單量已經(jīng)到達(dá)幾十萬單,這些訂單都是通過我們在各個地方、各個村的村級合伙人,大家去通過幫助農(nóng)民代購這樣一單一單獲得的。大家可能會問農(nóng)村到底買什么東西?是不是買衣服?因?yàn)榫W(wǎng)上買衣服很豐富,村里面肯定沒有這么豐富的衣服,村里面最多有雜貨店,買方便面可以,但是是不是買衣服,還能買什么東西?我可以告訴大家,在哪一天我們平臺上賣掉了數(shù)萬臺家用電器,最絕的時候,那天我們賣掉了市場上最新的產(chǎn)品,4臺65寸的電視,實(shí)實(shí)在在是通過我們農(nóng)村合伙人銷售到農(nóng)村家里面去。所以在這個以后我們的團(tuán)隊(duì)也非常震撼,我們原來都想說,農(nóng)村我們是不是要組織更多的價廉物美的產(chǎn)品賣到農(nóng)村去,農(nóng)村的消費(fèi)力到底怎么樣?事實(shí)我們可以看到,當(dāng)然全國各地的情況是不一樣的,但是我們也可以看到毫不否認(rèn),農(nóng)村有巨大的潛力,能夠讓足不出戶,通過這個網(wǎng)絡(luò)我們就能夠到達(dá)千家萬戶,到達(dá)千縣萬村。這是我們在6月份發(fā)生的情況。

 

在過去的一年當(dāng)中,我們也可以看到,因?yàn)檗r(nóng)村的電子商務(wù)的發(fā)展,其實(shí)不光是我們的像這樣的產(chǎn)品,用戶滿意的產(chǎn)品。更多的用戶的生活方式都會因?yàn)殡娮由虅?wù)發(fā)生改變,我們已經(jīng)發(fā)生很多這樣的情況,村里面某一家人家他蓋房子要的物料,很多都從網(wǎng)上來買。最夸張的一件事情,我還再三確認(rèn)是不是這件事情真是這樣,我們還賣掉一個涼亭,可能這一戶他家境比較好,他蓋房子外面還有一個涼亭,他把這個涼亭他從網(wǎng)上買來的。我們通過特殊的運(yùn)輸,把產(chǎn)品送到農(nóng)村里面去。所以我們整個消費(fèi)潛力之大、范圍之廣超過我們的每個參與者的想象。其實(shí)需求就在那里,關(guān)鍵是我們能不能點(diǎn)燃他,能不能把他嫁接,能夠長我們的東西能夠見面。我想中國專業(yè)做涼亭的廠,他們作夢也想不到能夠通過這個方式能夠把這個產(chǎn)品賣到最最末端的村里面。通過電子商務(wù)這個橋梁我們就能做到這件事情。包括我們也看到,我們很多的縣,我們很多的縣的政府,除了他們在推動,跟我們在一起在大力的合作推動的當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)發(fā)展,其實(shí)本身整個縣的政務(wù)管理,包括當(dāng)?shù)乜h的市容關(guān)系這些都跟電子商務(wù)有關(guān)系。我們有一天發(fā)現(xiàn),怎么網(wǎng)上一下子一個地方買了五千個垃圾筒?為什么?是一個地區(qū)他為了改善市容,他要放新的垃圾筒,其實(shí)就是政府采購,他在網(wǎng)上采購了幾千個垃圾筒。其實(shí)這樣的一種效率的節(jié)約和成本的節(jié)約是顯而易見的。同時我想也是一面鏡子,反映到了我們整個的電子商務(wù),整個的互聯(lián)網(wǎng),其實(shí)正在影響社會的方方面面,正在影響我們縣域經(jīng)濟(jì)的各個方面。這些方面還不僅僅是我們的把東西賣到農(nóng)村,或者從農(nóng)村把東西賣到城市,并不是供銷兩方面這么簡單,他會影響到整個農(nóng)村生活的方方面面。

 

所以像今天,我們在整個的農(nóng)村淘寶這樣一個平臺上,我們希望不僅是提供實(shí)物的商品,今天我們已經(jīng)接入了我們的螞蟻金服的服務(wù),能夠讓支付寶通到千家萬戶,千家萬戶能夠通過支付寶交上水電煤,能夠把阿里旅行上的火車票、飛機(jī)票,農(nóng)民足不出戶,通過阿里旅行在網(wǎng)上就能夠訂購一張火車票,拿到一張電子票。農(nóng)村家家戶戶現(xiàn)在手機(jī)都很普及了,手機(jī)繳費(fèi),沖流量,沖話費(fèi)是最基本的需求。今天我們的阿里通訊的同學(xué)們,就希望利用農(nóng)村淘寶,能夠把這些機(jī)會提供給我們各個村的我們的合伙人,讓大家把這樣更好的話費(fèi)充值、流量充值的服務(wù)提供給家家戶戶。未來還可以搭載更多新的服務(wù),只要這個網(wǎng)絡(luò)建起來,我想他應(yīng)該是我們新的經(jīng)濟(jì)常態(tài)下的我們的一個農(nóng)村的一個基礎(chǔ)設(shè)施。依托這個基礎(chǔ)設(shè)施,我們所有新的商品和服務(wù)能夠充分的下行能夠到達(dá)農(nóng)村。最重要的是,他能夠給農(nóng)村帶來很多新的商業(yè)機(jī)會,能夠幫助農(nóng)村把他的特色的產(chǎn)品和服務(wù)銷售到全國乃至全球。

 

說到供銷兩端,如果只是說阿里巴巴做農(nóng)村電子商務(wù),就是讓所有的農(nóng)民到網(wǎng)上開個店,未免太狹隘了。今天我們可以看到,之所以我們是一個大生態(tài)的方法去運(yùn)營農(nóng)村電子商務(wù),去推動縣域經(jīng)濟(jì),最重要我們是在這個中間去發(fā)現(xiàn)不同的機(jī)會,同時把這個機(jī)會留給我們的合作伙伴。今天我們每到一個縣,每到這個縣的那么多村,要有那么多的年輕人開始創(chuàng)業(yè),首先他們需要基本的培訓(xùn)。在這個過程當(dāng)中,其實(shí)圍繞農(nóng)村電子商務(wù)的培訓(xùn),就變成了一個專門的服務(wù)行業(yè)。我們今天已經(jīng)看到了,在全國各地涌現(xiàn)了大量的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),阿里巴巴集團(tuán)也在充分的跟我們這些各地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作,能夠幫助他們?nèi)プ龊棉r(nóng)村的這些創(chuàng)業(yè)者的培訓(xùn),做好農(nóng)村合伙人的培訓(xùn)。包括物流,今天我們整個一天幾十萬個包裹要到農(nóng)村去,離不開農(nóng)村物流,離不開從縣城到村點(diǎn)的末端物流。而在這個上面,我們也覺得,這個機(jī)會應(yīng)該留給市場,留給我們在各地的合作伙伴,因?yàn)樵谵r(nóng)村這樣廣闊的市場當(dāng)、中,我們認(rèn)為要去建設(shè)一個統(tǒng)一的自營的物流體系是耗費(fèi)巨大,同時效率不高的。最高的效率應(yīng)該來自于每個地方,根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厣闆r,也許當(dāng)?shù)厮褪且粋卡車司機(jī),他可以利用他的閑置資源進(jìn)行一天跑一趟班車,從縣城開五六個村把包裹送下去。他也許一個公共車司機(jī),他開小巴的,把包裹帶下去,這是在成本上社會資源的極大解放。今天的互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是改變了在網(wǎng)上能夠去賣東西買東西,今天的互聯(lián)網(wǎng)最重要的是讓人和人的連接變得非常簡單,讓整個社會商業(yè)合作關(guān)系從傳統(tǒng)上的豎狀結(jié)構(gòu)變成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。因?yàn)槊總人不需要考慮各級分銷商到最后的雜貨鋪。今天只要我們愿意用互聯(lián)網(wǎng),我們可以把人和人最扁平化的連接起來,所有的人就是消費(fèi)者,所有的協(xié)作者又是被協(xié)作者,我們變成全新的生產(chǎn)關(guān)系的組合,這樣的話真正形成一種互聯(lián)網(wǎng)的大生態(tài),這樣我們整個縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展才會帶來一種完全不同的一個面貌。

 

所以對阿里巴巴集團(tuán)來講,我們今天去推動的就是這樣一種新型的生態(tài)的建設(shè),在這個過程當(dāng)中,很多人會問說,阿里巴巴在農(nóng)村建了這么一個網(wǎng)很好,等于是我可以把產(chǎn)品通過你分銷到農(nóng)村去了,或者我在農(nóng)村通過你把產(chǎn)品賣到前面去了。我說這個事情對,但是決不僅僅止于此。今天我們希望在這個舞臺上,能夠通過中國整個社會商業(yè)的進(jìn)步,能夠形成一種新型的合作關(guān)系,譬如說剛才說的,這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu),原來也許在農(nóng)村市場整個培訓(xùn)的內(nèi)容都是不一樣的,怎么樣幫人去買化肥上農(nóng)藥這樣的問題,但是今天他的培訓(xùn)范圍可以大大擴(kuò)大,今天他要把產(chǎn)品賣到全國各地區(qū),他要進(jìn)行產(chǎn)品的包裝、營銷、網(wǎng)店經(jīng)營,這些都帶來了非常多的新的就業(yè)機(jī)會。所以我經(jīng)常跟我們的團(tuán)隊(duì)講,其實(shí)農(nóng)村的創(chuàng)業(yè),并不一定要做一個農(nóng)村的賣家或者做一個農(nóng)村的買家,圍繞這個買賣之間,圍繞這個商業(yè)之間,有大量的機(jī)會。因?yàn)榧热挥匈I賣就要有相應(yīng)的服務(wù),就會形成各個產(chǎn)業(yè)鏈條重新的銜接。在這個過程當(dāng)中,我想這個機(jī)會是留給我們所有的創(chuàng)業(yè)者,所有有志于農(nóng)村的電子商務(wù)發(fā)展的我們新型的合作伙伴。

 

阿里巴巴我們做的事情還是回到一點(diǎn),我們希望能夠把這個我們俗話講的水電煤能夠做好,給大家工具,給大家武器,讓大家能夠最容易的去創(chuàng)業(yè),這就回到了阿里巴巴我們堅持了16年,也許我們會堅持很久,我們會堅持102年我們的使命,就是讓天下沒有難做的生意。

 

回到農(nóng)村電子商務(wù)這個大背景下,我們怎么樣讓農(nóng)村做生意更簡單,就是我們說的我們來搭臺讓大家來唱戲。在整個發(fā)展過程中,今天我們可以看到,整個的農(nóng)村的電子商務(wù)的發(fā)展,我認(rèn)為剛剛開始蓬勃的發(fā)展的情況。在未來,機(jī)會還非常非常大。今天,我們整個的對農(nóng)村的生活的影響,我覺得正在發(fā)生,在未來會發(fā)生得越來越廣泛。其實(shí)今天在農(nóng)村,整個電子商務(wù)的發(fā)展,不僅僅只是我們剛才說到的這一點(diǎn),我們帶來了很多新的一種社會變遷的一些非常有意思的現(xiàn)象。譬如說有一次我到一個村去看,這個村店很高興,我們一起拍個照,我說很好,我們拍個照。他說等等,我還有一個股東沒來,我想他是一個網(wǎng)店,怎么還有股東?他說對,我們現(xiàn)在是股份有限公司了。我一下被震驚了,你怎么股份有限公司了?他說對,原來我們家家戶戶都開網(wǎng)店,都賣當(dāng)?shù)赝瑯拥奶厣a(chǎn)品,結(jié)果開了大半年大家發(fā)覺有問題了,因?yàn)槊總人都是小本經(jīng)營,每個人經(jīng)營首先得和鄰居PK,到網(wǎng)上去搶生意。但是今天大家發(fā)覺說,我們既然做的是一樣的產(chǎn)品一樣的生意,為什么不能集約化運(yùn)作,我們志同道合的網(wǎng)店店主,大家成立股份有限公司,每個人從網(wǎng)點(diǎn)的店主搖身一變變成股份有限公司的股東,同時又變成里面的管理者,這個人負(fù)責(zé)銷售,那個人負(fù)責(zé)物流,另外一個人跟包裝廠談統(tǒng)一的包裝,因?yàn)榱看罂梢阅玫胶艿偷膬r格。我想我第一的反映是萬變不離其宗,電子商務(wù)的發(fā)展到最后仍然是一個分工跟合作。其實(shí)我們今天可以看到的機(jī)會是在農(nóng)村這個大舞臺上,帶來了全新的分工和全新的合作的方式。這是阿里巴巴集團(tuán)看到我們的生態(tài),看到生態(tài)的力量,特別在今天,利用互聯(lián)網(wǎng),所有的合作者是可以通過網(wǎng)狀的結(jié)構(gòu)進(jìn)行無縫的溝通和連接,通過這個方式來發(fā)聲。

 

所以我想在未來,阿里巴巴集團(tuán)一定會繼續(xù)的去推動我們這樣的一種農(nóng)村的電子商務(wù)生態(tài)的發(fā)展,能夠讓這些生態(tài)里邊各種各樣的奇花異草能夠競相綻放。

 

今年對阿里巴巴集團(tuán)來講是非常重要的一年,我們今年的從我們的零售市場來講,我們的零售的交易規(guī)模會有史以來第一次超過沃爾瑪全球,這是我們今年一定會發(fā)生的事情,因?yàn)槲覀內(nèi)ツ晔?.4萬億交易額,今年我們一定會到3萬多億的交易額,一定會超過沃爾瑪全球。但是這是一個總的規(guī)模,我們可以看到,即使到3萬多億,我們?nèi)匀贿有中國超過7億的人口,超過7億的創(chuàng)業(yè)者在農(nóng)村,我們怎么樣農(nóng)村電子商務(wù)去改變他們,去服務(wù)他們,讓他們的生活變得更美好。這個我想如果我們做到了這一點(diǎn),其實(shí)我們的價值會更大,讓天下沒有難做的生意的使命,我們希望能夠貫徹得更好。

 

所以,市場就在那里,機(jī)會就在那里,阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)過16年,我們每一天都希望像一個創(chuàng)業(yè)者這樣去創(chuàng)業(yè),我們也希望用我們的經(jīng)驗(yàn)用我們的服務(wù),能夠幫助我們更多的創(chuàng)業(yè)者在農(nóng)村這個嶄新的舞臺上能夠?qū)ふ倚碌臋C(jī)會,能夠完成他們的夢想。最終,我們能夠?qū)崿F(xiàn)一個用電子商務(wù),用互聯(lián)網(wǎng),能夠推動社會進(jìn)步,能夠造福我們所有的消費(fèi)者,造福我們所有的合作伙伴,能夠推動整個政府健康的社會的管理,這樣的一種愿景。

 

最后,我再次想感謝一下所有的來自全國各地的地市縣,特別是我們浙江桐廬我們的政府對阿里巴巴的支持,也感謝我們所有的合作伙伴,所有的創(chuàng)業(yè)者對阿里的信任,讓我們一起努力,朝前面去走,我們一直說,今天是困難的,明天也是困難的,但是后天會很美好,讓我們一起朝著這個美好去奮斗,謝謝大家。


 

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