印尼，準(zhǔn)備起飛的發(fā)展中國(guó)家
發(fā)布時(shí)間：2014-07-02 新聞來(lái)源：一覽玻璃英才網(wǎng)
編者按：在來(lái)印尼之前，筆者咨詢(xún)了幾位有著多年海外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的門(mén)窗幕墻行業(yè)企業(yè)。同對(duì)亞洲其他幾個(gè)主要國(guó)家的評(píng)價(jià)不同，他們對(duì)印尼市場(chǎng)的見(jiàn)解大相徑庭。 帶著深深的疑惑，抱著為大家答疑解惑的心態(tài)，筆者踏上了去印尼的征程。借著參加印尼最大的綜合性建材展IndoBuild Tech之機(jī)，對(duì)印尼市場(chǎng)進(jìn)行了多方位的了解。時(shí)間有限，筆者的了解絕對(duì)不算全面，但仍然希望通過(guò)不同的視角，與各位行業(yè)同仁分享。
幾組重要數(shù)據(jù)
人口：2.4億，在東盟十國(guó)中排名第一，幾乎等于其他九國(guó)的總和。
領(lǐng)土：整個(gè)亞洲唯一一個(gè)跨南北半球的國(guó)家，其中南半球部分占70%。同時(shí)，也是亞洲國(guó)家中東西跨度最大的國(guó)家。印尼由17000多個(gè)島嶼組成，其中6000多個(gè)島嶼有人居住，最著名的島嶼和人口密集區(qū)為爪哇島及蘇門(mén)答臘島，印尼主要的門(mén)窗企業(yè)便集中在此。
氣候：熱帶雨林氣候，年平均溫度26-28攝氏度。
經(jīng)濟(jì)：2012年人均GDP為3000多美金，大約是印度和越南的2-3倍，中國(guó)的一半。年GDP增長(zhǎng)率近年來(lái)在5%-6%之間。
印尼印象——準(zhǔn)備起飛的發(fā)展中國(guó)家
一：印尼市場(chǎng)被普通鋁窗占據(jù)了80-90%的市場(chǎng)份額，斷橋鋁窗在當(dāng)?shù)氐氖褂脦缀鯙榱�，偶爾有一兩家做斷橋鋁合金門(mén)窗的印尼企業(yè)，其主要的市場(chǎng)定位也是“出口其他東南亞國(guó)家”，在印尼市場(chǎng)只銷(xiāo)售普通鋁合金門(mén)窗。同時(shí)，UPVC門(mén)窗作為一種新型的、高端的門(mén)窗，在印尼市場(chǎng)的發(fā)展才剛剛起步，因此，中、高端鋁合金門(mén)窗以及高端UPVC門(mén)窗及其配套產(chǎn)品在印尼市場(chǎng)的表現(xiàn)非常有限，自然就出現(xiàn)了部分大牌企業(yè)唱“空”的局面啦！
二：自印尼總統(tǒng)蘇西洛上臺(tái)后，印尼的經(jīng)濟(jì)一直維持穩(wěn)步的發(fā)展，在金融危機(jī)席卷全球的情況下，印尼仍然保持了5.5%以上的年增長(zhǎng)率，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也穩(wěn)步發(fā)展，加上近年來(lái)中國(guó)、印尼兩國(guó)關(guān)系日趨穩(wěn)定，看好印尼市場(chǎng)的企業(yè)近兩年來(lái)所接的項(xiàng)目都是大型工程。同時(shí)，印尼貧富差距巨大，富人對(duì)高端門(mén)窗也有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，因此，中國(guó)的部分品牌企業(yè)在印尼市場(chǎng)也有不俗的表現(xiàn)，這是他們看好印尼市場(chǎng)的主要。
三：相比較印度、越南、泰國(guó)等東南亞國(guó)家，印尼離中國(guó)的距離相對(duì)較遠(yuǎn)，也是中國(guó)門(mén)窗企業(yè)開(kāi)發(fā)最晚的市場(chǎng)，大多數(shù)企業(yè)只是剛剛進(jìn)入1-2年，長(zhǎng)的也只有5-6年，他們對(duì)市場(chǎng)的感覺(jué)并不全面，大多數(shù)只限于自己所經(jīng)營(yíng)的某類(lèi)產(chǎn)品。市場(chǎng)占有率也極低，因此很難得出一致意見(jiàn)。
受距離、產(chǎn)品種類(lèi)、窗型等因素影響，中國(guó)企業(yè)未來(lái)發(fā)展或?qū)⒉畈积R
距離
從世界地圖上很容易看到，印尼是離中國(guó)最遠(yuǎn)的東南亞國(guó)家，因此，中國(guó)企業(yè)在此發(fā)展也將受到“距離”的限制：相比較華東、華北的企業(yè)來(lái)講，廣東企業(yè)在運(yùn)輸成本上會(huì)較有優(yōu)勢(shì)，尤其是像鋁材等體積較大的產(chǎn)品，這在整個(gè)東南亞市場(chǎng)上都得到了印證。但也有山東知名的鋁材企業(yè)告訴我們，印尼的鋁材生產(chǎn)企業(yè)水平較低，中國(guó)產(chǎn)品很受歡迎，而中國(guó)的出口退稅政策可以抵消掉約10%的成本，這幾乎可以平掉企業(yè)的運(yùn)輸成本。在競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的情況下，北方的鋁材企業(yè)仍然有不小的發(fā)展空間。
產(chǎn)品種類(lèi)
對(duì)五金、密封材料等配套產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，運(yùn)輸對(duì)成本的影響微乎其微，因此，堅(jiān)朗、國(guó)強(qiáng)、合和、之江等國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品牌在印尼市場(chǎng)都有不俗的表現(xiàn)，他們也都對(duì)印尼市場(chǎng)充滿(mǎn)了信心。同時(shí)，印尼近年來(lái)建筑市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，幕墻產(chǎn)品也有不小的用量，鋁板和玻璃是當(dāng)?shù)刈畛Ｒ?jiàn)的幕墻材料，中國(guó)企業(yè)也具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
窗型
值得一提的是，UPVC門(mén)窗在印尼市場(chǎng)上的發(fā)展雖然還處于起步階段，但其發(fā)展速度正在逐漸加快。據(jù)資深人士透露，在爪哇島和蘇門(mén)答臘島上，2012年主要的UPVC門(mén)窗廠大約是60多家，但到今年已經(jīng)發(fā)展到接近100家了。本次展會(huì)上，有近一半的門(mén)窗企業(yè)展示了節(jié)能的UPVC產(chǎn)品，雖然他們還在展示70系列等在中國(guó)早已司空見(jiàn)慣的窗型，但“節(jié)能”的意識(shí)正在影響著他們。同時(shí)，雖然成本較低，但由于UPVC門(mén)窗屬于新產(chǎn)品，因此其售價(jià)與鋁窗相當(dāng)，利潤(rùn)率接近鋁窗的兩倍，這也是近年來(lái)UPVC門(mén)窗在印尼市場(chǎng)發(fā)展較快的原因之一。
全球視野，戰(zhàn)略思維——中國(guó)企業(yè)發(fā)展新思路
從2009年至今，筆者陸續(xù)走訪了印度、泰國(guó)、越南、印尼等中國(guó)門(mén)窗企業(yè)關(guān)注的幾個(gè)主要的東南亞市場(chǎng)。其實(shí)縱觀這幾個(gè)國(guó)家，不難發(fā)現(xiàn)他們的市場(chǎng)模式都大同小異：由于當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)不太發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)赝袔准覍?shí)力強(qiáng)勁的渠道商代理幾十種甚至上百種國(guó)外的品牌，當(dāng)?shù)氐拇箝T(mén)窗廠也具有極強(qiáng)的實(shí)力和品牌效應(yīng)。中國(guó)企業(yè)進(jìn)入這些市場(chǎng)要么選擇門(mén)窗廠作為合作伙伴，進(jìn)行直銷(xiāo)，要么就選擇與當(dāng)?shù)氐拇砩毯献�，先打開(kāi)市場(chǎng)，提高占有率。
中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)從2012年開(kāi)始，經(jīng)歷了最嚴(yán)酷的房地產(chǎn)政策調(diào)控，伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)蕩，門(mén)窗幕墻行業(yè)也正在經(jīng)歷著發(fā)展過(guò)程中的陣痛。國(guó)內(nèi)企業(yè)一方面應(yīng)該立足提高產(chǎn)品質(zhì)量，適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變革，另一方面，是否也應(yīng)該將目光放得更遠(yuǎn)呢？
雖然眾多企業(yè)都在說(shuō)東南亞市場(chǎng)低端、經(jīng)濟(jì)落后，但總有那么幾家企業(yè)，在各個(gè)市場(chǎng)上都有優(yōu)異的表現(xiàn)。筆者的感受是，要想在東南亞市場(chǎng)占據(jù)一席之地，仔細(xì)做好市場(chǎng)調(diào)研，找好產(chǎn)品在這些市場(chǎng)的定位很重要，找好合作伙伴，選對(duì)合作模式也很重要，但最重要的是，企業(yè)一定要有真心開(kāi)拓這些市場(chǎng)的決心和魄力。堅(jiān)朗、國(guó)強(qiáng)、合和、中原、之江，這些品牌都立足東南亞市場(chǎng)多年，他們并沒(méi)有從一開(kāi)始就取得成績(jī)，但是他們一直在堅(jiān)持，因此他們?cè)跂|南亞市場(chǎng)都打響了自己的品牌。筆者希望有一天，越來(lái)越多的中國(guó)門(mén)窗幕墻企業(yè)，能夠在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)自己的一席之地。
與各位行業(yè)同仁共勉。
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