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忠言逆耳本意是指忠實(shí)的勸告聽起來不舒服。在企業(yè)管理中，把聽起來不舒服的話要讓其奏效，往往得有一個(gè)精加工過程，而每個(gè)人的“加工”和接受能力迥異，最終的管理效果也會(huì)大相徑庭。 縱觀我們生活中...

我們贏單的手段就是增加我方在客戶內(nèi)部的總支持力。客戶內(nèi)部每個(gè)人員對(duì)我方的支持力等于該客戶在采購中的影響力與本人的支持力度的乘積。我們得到的總支持力就是這些乘積的總和。由于有多個(gè)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)同一訂單...

年輕人的人生規(guī)劃，總是跟不上現(xiàn)實(shí)的變化。我經(jīng)常被新進(jìn)入職場(chǎng)的新人，甚至是剛剛大一大二的大學(xué)生請(qǐng)教一個(gè)問題：請(qǐng)問我應(yīng)該如何做好職業(yè)規(guī)劃？ 我1999年讀研究生時(shí)也接觸過職業(yè)規(guī)劃的書，我還很認(rèn)真...

銷售是以取得結(jié)果為目標(biāo)的職業(yè) 什么是執(zhí)行力？能拿出結(jié)果的能力就是執(zhí)行力。優(yōu)秀管理者的思維方向和管理模式，可以歸結(jié)為一種簡單哲學(xué)，即關(guān)注結(jié)果。他們的主要有時(shí)也是唯一的興趣點(diǎn)就是結(jié)果，對(duì)于這...

銷售需要經(jīng)歷一個(gè)過程，一個(gè)與客戶打交道的過程。銷售如下棋，下棋就需要經(jīng)歷一個(gè)過程，總不能一開始就“將軍”。下棋要一步一步地走，銷售要一步一步地推。為了把產(chǎn)品銷售出去，在一般情況下要走好“七步棋”...

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型的營銷方式，以其快捷的信息獲取能力而備受企業(yè)的關(guān)注；電話營銷，也作為提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷非常有效的途徑之一，日益得到企業(yè)的青睞。那么在激烈的信息戰(zhàn)中，誰能掌握更多有效的...

在你拔打電話給一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人推銷你的商品時(shí)，如果你感到害怕，這個(gè)電話不可能成功。因此學(xué)習(xí)電話技巧，克服恐懼，是你責(zé)無旁貸的事。著名銷售專家法蘭西斯指出：銷售人員領(lǐng)取六位數(shù)字酬勞的秘訣，就在于掌握...

電話是目前最方便的一種溝通方式，具有省時(shí)、省力、快速溝通的優(yōu)點(diǎn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的時(shí)代，如何用最少的成本達(dá)到更高的效益己經(jīng)是營銷人員關(guān)心的話題；而在直銷事業(yè)中，電話又是直銷人員與客戶有效接觸...

到澳洲快一年了，我的英語仍然比較糟糕。我天生膽怯，尤其在生人面前說話臉紅心跳，這對(duì)我快速學(xué)好英語、求學(xué)找工，非常不利。我像熱鍋上的螞蟻，尋找解決的路徑。 一天，在麥當(dāng)勞就餐翻閱報(bào)紙，發(fā)現(xiàn)...

“正能量”這兩年在電銷中心簡直被用“爛”和用“碎”了，為什么這兩年各家電銷中心現(xiàn)場(chǎng)頻繁使用“正能量”這三個(gè)字呢？說白點(diǎn)就是希望咱們小伙伴：一能保持好良好的銷售心態(tài)，二能通過良好的銷售心態(tài)提升與客...