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為了加強(qiáng)全員營(yíng)銷(xiāo)能力，加大公司內(nèi)部員工對(duì)中國(guó)南方航空股份有限公司（China Southern Airlines Company Limited，簡(jiǎn)稱(chēng)“南航”）營(yíng)銷(xiāo)新產(chǎn)品、新手段的了解，促進(jìn)電話支付業(yè)務(wù)、短信一碼通業(yè)務(wù)的推廣，近日...

總結(jié)會(huì)上，銷(xiāo)售總監(jiān)拋出一個(gè)問(wèn)題：“銷(xiāo)售有幾重境界？” 團(tuán)隊(duì)開(kāi)始各抒己見(jiàn)……第一位說(shuō)：“三重，初級(jí)銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品；中級(jí)銷(xiāo)售賣(mài)公司；高級(jí)銷(xiāo)售賣(mài)思想。”第二位說(shuō)：“銷(xiāo)售和劍法一樣有三種境界：第一，手中有劍...

做銷(xiāo)售最重要的素質(zhì)是堅(jiān)持，做銷(xiāo)售沒(méi)有堅(jiān)持是不會(huì)成大器的。 做銷(xiāo)售最重要的素質(zhì)是什么？不同的人有不同的答案。有的人說(shuō)是專(zhuān)業(yè)性，有的人說(shuō)是溝通技巧，有的人說(shuō)是親和力等等。筆者不否認(rèn)這些素質(zhì)在銷(xiāo)售中...

前段時(shí)間，給一家企業(yè)做咨詢顧問(wèn)，第一篇為，銷(xiāo)售人員職業(yè)定位與規(guī)劃；當(dāng)時(shí)很多公司，在選擇銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)的時(shí)候，都會(huì)把這個(gè)模塊放在最后；我都會(huì)建議，先做這個(gè)模塊的培訓(xùn)；因?yàn)�，效果�?huì)更好； 很多銷(xiāo)...

開(kāi)篇，很多廢話不想講，但很多廢話還不得不講，因此，這本書(shū)也從廢話開(kāi)始； 帶你重新認(rèn)識(shí)電話銷(xiāo)售，并不是說(shuō)，與電話銷(xiāo)售的基礎(chǔ)書(shū)籍一樣，告訴你什么是電話銷(xiāo)售，企業(yè)為什么應(yīng)用電話銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式；相信...

潛規(guī)則一成交七原則1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。3、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。4、賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)...

導(dǎo)語(yǔ):有人說(shuō),銷(xiāo)售人才是企業(yè)的'金山',有人用'三分天下有其二'來(lái)形容銷(xiāo)售隊(duì)伍的重要性。無(wú)一不說(shuō)明銷(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而,這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大,如何使自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力,是企業(yè)...

銷(xiāo)售路艱辛，四體不勤的人根本不可能成為一個(gè)成功的“銷(xiāo)售”，但凡真正開(kāi)始銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很好，最后卻死掉的人，都是因?yàn)樗季S上的懶惰。但很多人往往會(huì)忽略思維上的勤奮，并拼命靠肢體上的勤奮來(lái)彌補(bǔ)。舉個(gè)例子，凡...

你每月從老板手里領(lǐng)工資，老板給的錢(qián)多就多干點(diǎn)，否則少干點(diǎn)。老板對(duì)你好的時(shí)候就多干點(diǎn)，否則也少干點(diǎn)。老板在公司的時(shí)候就多干點(diǎn)，否則就少干點(diǎn)。 你肯定以為自己是為老板工作。可是十幾年以后，你發(fā)現(xiàn)自己...

1、真正的銷(xiāo)售是一個(gè)愉快的聊天過(guò)程；聊對(duì)方的心愿、聊對(duì)方的擔(dān)憂、聊如何完成對(duì)方的心愿、聊如何拿走對(duì)方的擔(dān)憂。 2、真正的銷(xiāo)售沒(méi)有對(duì)立的立場(chǎng)，沒(méi)有買(mǎi)方?jīng)]有賣(mài)方。 3、真正的銷(xiāo)售是合一地為對(duì)方解決問(wèn)...